Курсовая работа на тему: Развитие персонифицированных форм сбыта продукции в России..

Если Вас не устраивает Курсовая работа на тему: Развитие персонифицированных форм сбыта продукции в России., предлагаем Вам написать её по Вашим требованиям.

ID работы: 1049
Вид работы: Курсовая работа
Год защиты: 2004
Объем в страницах: 29
Цена: 500 Руб.
Предмет: Маркетинг, товароведение, реклама, PR
Ф.И.О. преподавателя:
Город: Нижний Новгород
ВУЗ:

Введение
Глава 1. Теоретические основы персонифицированного сбыта
1.1 Определение, виды и место персонифицированного сбыта в системе управления предприятием
1.2 Внедрение CRM- комплексов в систему управления предприятием
1.3 Экспертиза потребителей в системе персонифицированного сбыта.
Глава 2. Практика применения персонифицированных систем сбыта (CRM) в России
2.1 Существующее положение и тенденции развития персонифицированных систем сбыта в России
2.2 Характеристика сбытовой деятельности предприятия ЗАО «Нижегородские сорбенты»
2.3 Выбор формы персонифицированного сбыта и расчет стоимости внедрения CRM-системы.
Заключение
Список использованных источников

Введение
Согласно аналитическим исследованиям журнала «Harvard Business Re-view» снижение оттока покупателей на 5% повышает прибыть организации на 25% , согласно другим исследованиям этот показатель может достигать 50%. Доказано, что доход от покупателя предприятие начинает получать только после года работы с потребителем, а до этого времени окупаются только мероприятия по поиску клиента. В условиях повышения интенсивности конкуренции на всех товарных рынках часто не поиск, а удержание потребителя является важнейшей задачей производителя.
Ещё более значимой является эта задача для отечественных производите-лей, эффективность менеджмента до настоящего времени остается невысокой по сравнению с иностранными компаниями, поэтому развитие новых направлений в системе сбыта продукции, особенно направленных на улучшение эффективности работы актуально.
Персонифицированные формы сбыта являются относительно новым на-правлением современного менеджмента и развиваются в России с помощью усилий иностранных консалтинговых фирм и только в последнее время отечественные консультационные агентства стали предлагать услуги по внедрению комплекса персонифицированного сбыта на предприятиях.
В настоящий момент аспекты развития персонифицированных форм сбыта раскрыты неполно, не реализована методика выбора и оценки эффективного проекта, не показана на практике комплекс причин, которые снижают эффективность сбыта и указывают на необходимость поиска новых направлений для сбыта продукции.
Целью данной работы является восполнение существующего пробела в современной экономической литературе по практическим аспектам деятельности предприятия.
Исходя из заявленной цели её основными задачами являются:
— теоретическое изложение сущности системы персонифицированного сбыта;
— анализ причин вынуждающих предприятия переходить на персонифицированные формы сбыта;
— анализ текущего распространения услуг по комплексу персонифицированного сбыта на рынке России;
— анализ сбытовой системы предприятия ЗАО «Нижегородские Сорбенты»
— оценка экономической эффективности внедрения системы персонифицированного сбыта на предприятии ЗАО «Нижегородские сорбенты»
Предметом данной работы являются системы персонифицированного сбыта, а объектом – сбытовая служба предприятия «Нижегородские сорбенты».

Комментарии закрыты.

ОЦЕНИТЬ РАБОТУ

Вид работы *:
Тема *:
Объем в страницах *:
Ваше имя *:
Ваш e-mail *:
Дисциплина:
План:
Введите символы captcha


ГОТОВЫЕ РАБОТЫ

Регистрация
Напомнить пароль

КЛИЕНТЫ О НАС

Юлия Чугунова
Спасибо большое за курсовую работу!! Быстро, качественно и хорошо сделанно!

Ильхам
Хочу выразить огромную благодарность за написание дипломной работы!!!! Защитился на хорошо!!!!! Спасибо!!!! )) Впредь буду советовать Вас всем знакомым!! Отзывчивость и скорость написания работ вот девиз вашей проделанной работы!!!!

КОНТАКТЫ

Тел.: +7 (917) 223-11-04
ICQ: 436-607-097
mreferat@mail.ru